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網絡營銷創新極為重要但是時機更重要

來源: |  發布日期:2012-07-27  點擊:

  現在生意人聚在一起的時候都要先問問,你那邊現在走(銷售)得動嗎?你在網上做推廣嗎?在哪兒做啊?目前市場上各種電子商務網站,各種各樣的推廣方式,讓企業眼花瞭亂,搜索競價排名、B2B電子商業、B2C產品直銷、C2C等等,到底哪一種才是企業真正需要的呢?。
會員制營銷,又一種可能
確實靠傳統的營銷方式現在已經逐漸不能適應企業的發展了,企業都在尋找和自身產品匹配的網絡營銷方式。我們來看一下第一代網絡營銷,主要表現形式是在搜索引擎做競價排名,這種方式在幾年前效果非常好,因為互聯網在發展初期資訊比較少通過搜索引擎,客戶很容易就找到他的需求的信息,這給用搜索引擎來做推廣的企業帶來很多的生意機會,但是在現在互聯網資訊爆炸,搜索引擎抓取的信息量非常之多。筆者隨便在搜索引擎上輸入“糧果”二字,不到一秒鐘,搜索引擎抓取到18000多個搜索結果。在這些結果中,消費者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息,這樣費時費力的方式,讓消費者非常容易直接把網頁關掉,并且同類信息非常多,這就給企業推廣效果打很大的折扣了。
企業一直在探索網絡營銷方法
從成本角度來講,搜索引擎競價排名需要一直不斷的去投入,成本也會讓企業很難接受,還不能避免的有一部分惡意點擊,或是競爭對手的點擊,這一部分不能創造價值的也需要企業買單。
第二代網絡營銷,就是現在的B2B了,B2B行業以前以南方是阿里巴巴,北方是慧聰為代表的綜合類B2B網站了,目前以網盛生意寶為代表垂直B2B網站做為后起之秀,也在B2B行業站穩了腳根,這類網站能為企業提供會員制營銷。會員制營銷就是指企業花錢購買B2B網站的會員,然后B2B網站為會員提供產品展示、在線IM、SAAS、產品推送促進企業產品銷售的一些服務。
但凡大一點的B2B門戶都會在網站里面把企業細分到各個子目檔、根目錄之下,在這里邊大部分企業的信息都會在四級甚至更多級別的根目錄下,也就是客戶進入B2B網站要點擊四五次而且不點錯的情況下才能看到企業信息。會員制營銷雖然費用比較低,但是效果對大多數企業來說,也不是很理想。B2C以襯衫為代表
最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業著實在網絡上火了一把,這種B2C模式很快有很多的跟進者,隨著PPG傳出資金鏈斷裂的消息后,PPG漸漸沒落了。BONO依托報喜鳥在服裝市場多年經驗一直在小心翼翼的行走。近來靠互聯網聯盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場的表現倒是也不俗。但是這種模式又能走多遠,誰也不敢下結論。
創新永恒的話題
網絡營銷不管第一代的搜索競價,還是第二代的會員制營銷,都是在從無到有的基礎上演變來的,互聯網無時無刻不在創新,企業也要在不斷變化的市場情況下,快速的去適應,去調整才能在網絡營銷的大潮中確立企業自身的競爭優勢。第三代網絡營銷呼之欲出,不管是點對點精準營銷占主流,還是垂直行業網占風頭……..企業都做好準備,把握好下一輪網絡營銷大潮吧。

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